طريقة إعداد خطة مبيعات مربحة مضمونة النجاح 2023
أعزائي زوار موقع ميديا وورد عبر هذه التدوينة أقدم لكم نموذج خطة مبيعات PDF ناجحة تستطيع تطبيقها علي عملياً في السوق بنسبة نجاح تفوق 70% لكل صاحب مشروع يرغب في نجاح مشروعه التجاري وزيادة مبيعات من خلال خطة وإدارة المبيعات بشكل صحيح وممضمون
خطة مبيعات ناجحة
الجميع يرغب في تحديد خطة مبيعات جاهزة باللغة العربية عبر مستويات وخطط عالية تعتمد على إستراتيجية الأبعاد التي تحدد الهدف من خلال خطوط المبيعات الناجحة التي تشبه نوعاً ما خطة العمل التقليدية التي تعمل على استهداف الجمهور وتخطي كافة العقبات المحتملة
أهمية وجود خطة مبيعات
حتى تتمكن من تحقيق نمو واضح ومستدام الأعمال التجارية سوف تحتاج إلى عدة إستراتيجيات فعالة من خلال إعداد خطة مبيعات قوية تساعدك على عدة امور ساذكر لكم ع شكل الاتي :
- العمل على تحديد مجموعة معينة من أهداف الخطة التسويقية الخاصة بك
- العمل على اختيار إستراتيجية للمبيعات تتناسب مع متطلبات السوق الذي ترغب استهدافه
- العمل على تحديد كافة إستراتيجيات المبيعات في فريق المبيعات الخاص بكم
- العمل على تحفيز وتنشيط فريق الأبعاد الخاص بك للحصول على نتائج أفضل
- مراجعة اهداف المبيعات الخاصة بك بشكل مستمر وتحسين أساليبك في البيع
كيفية وضع خطة مبيعات
سأضع لكم دليل يسعدكم بشكل كبير على تنفيذ مراجعة خطة مبيعات منتج جديد لعملك التجاري مضمونة النجاح:
العمل على دراسة السوق لزيادة مبيعات
عليك في البداية أن تفهم السوق بشكل جيد وهي الخطوة الأولى في مسار النجاح وفهم السوق الخاص بك حيث تحتاج عدة إجراءات دراسة السوق حيث تعتمد خطة مبيعات الفعال اعتماداً كبيراً على دراسة السوق للحصول على نتائج وصورة حول شرائح السوق التي سوف تقوم بإستهدافه وتحديدها على الشكل الآتي :
- شرائح السوق المستهدف
- أنواع المواطنين في هذا السوق
- ما هي الأرقام والبيانات لكل شريحة
- العمل على تصنيفات الشرائح وفقا للحجم المبيعات المحتمل
- لماذا يوجد طلب على هذا المنتج
- ما هو وضعك الحالي والراحة في السوق
- العمل على تحديد نقاط الضعف ونقاط القوة وما هي التهديدات المستقبلية التي قد تواجهك
كما قد يمكن أن تتضمن الخطة الخاصة بك من أبعاد أبحاث السوق حول كافة الاتجاهات المتوقعة في الأسواق التي ترغب في استهدفها في للحصول على أرباح اكثر
استخدام خطة التسويق الخاصة بك
حيث سوف تقوم هذه الخطة للتأثير بشكل كبير على عوامل نجاح المنتج الجديد وأسلوبك في تسويق المبيعات من خلال إستراتيجية جيدة تساعدك على التسويق من خلال عدة أمور سأذكرها لكم :
العمل على بناء سمعة جيدة بالمنتج الخاص بك
العمل على زيادة وعي العملاء لتلبية كافة إحتياجاتهم
إفتراضات السوق
عليك التركيز على هذه النقطة جيداً لأنها سوف تساعدك على تحقيق نجاح كبير كل ما عليك وصف الحقائق والمعتقدات التي قد تؤثر على خطة المبيعات مثال على تسويق منتج
عليك دراسة قدرات منافسيك ومقدار المنافسة لديك وما هي الموارد اللازمة للمواصلة في المنافسة وما هو عدد العملاء الذي تتوقع في الاستحواذ عليه ودراسة تكاليف المواد والعمالة كاملة
حيث سوف تتيح لك مراجعة خطوط البيع المستمرة والتفكير إذا كانت كل خطواتك لا تصل بمرور الوقت أو إفتراضات قد تغيرت فهذا الوقت المناسب لتغيير الخطة الخاصة والمبيعات الذي لديك
التنبؤ بحجم المبيعات
عليك استخدام سجل البيع السابق وابحاث السوق حيث يمكنك التنبؤ بالطلب بعد تحديد قيمة المبيعات الذي يمكنك أن تتوقعها ومن ثم يمكنك وضع أهداف جديدة المبيعات التي ترغب في الوصول إليها
سجل المبيعات
والمقصود هنا سجل المبيعات السنوي لكل السلع الخاصة بك حيث سيتيح لك تحديد كفاءة الأداء الذي قد تم ممارستها حيث يمكنك إجراء التحسينات على الإستراتيجيات الذي قد تبعتها ولم تستفيد منها
كما يمكنك الإحتفاظ بسجلات مهمة اكثر انتظام على سبيل المثال بشكل شهري او ربع سنوي او سنوي
حيث يمكنك البدء بنشاط تجاري ناجح يساعدك على دراسة السوق في العثور على سجلات مفيدة تساعد على تحسين أداء المبيعات في الشركات المشابهة لشركتك أو المنافسة بشكل قوي
كم عليك استخدام سجل المبيعات أبحاث السوق حتى تتوقع ألتنبؤات الشهري للمبيعات التي ترغب في تحقيقها لذلك عليك وضع توقعات منطقية تتضمن عدة امور على الشكل الآتي :
- كم هو عدد العملاء الجدد الذي ترغب في الحصول عليهم كل عام
- كم عدد الزبائن الذي تخسره كل عام ما هو متوسط حجم المبيعات لكل عميل
- ما هي متوسط حجم المبيعات التي يمكنك تحقيق الربح من خلالها
- ما هي الفترات التي يمكنك الربح منها أكثر من المعتاد
- كم عدد المنتجات التي تقوم في تصريفها بشكل شهري وسنوي
- كم هو عدد السلع التي تقوم بترويجها في كل شريحة من شرائح السوق
- كم هو توقعك المبيعات الشهرية حسب المنتج وخطط الإنتاج الخاصة بك
- كم هي نسبة التوقعات المبيعات الشهرية حسب كل شريحة في السوق
التركيز على أهداف المبيعات
تشير بعض الدراسات بأن أهداف المبيعات الخاصة بك قد تلعب دور أساسي في نجاحك لتحقيق التعادل وبدء الربح الفوري لذلك عليك تحديد أهداف المبيعات التي ترغب في الوصول إليها في العام التالي سواء كانت سنوية او شهريا أو ما إلى ذلك حسب المنتج وحسب خطط الإنتاج
كما يتوجب عليك إدارة المبيعات الناجحة وتعيين عدة اهداف للمبيعات الخاصة بك و بشرط أن تكون واقعية لضمان نجاحيها وعدم توقع الفشل والاستمرار في البحث عن إستراتيجيات تساعد على تحقيق مبيعات وزيادة الربح بشكل اكبر
التخطيط تحقيق المبيعات
من بعد إتمام وتحديد اهداف المبيعات الخاصة بك يمكنك وضع عدد خطوط وإستراتيجيات التكتيكات لتحقيقها
استراتيجيات المبيعات
والمقصود هنا عليك أن تقوم بالعمل على دراسة إستراتيجيات شاملة حتى تتمكن من زيادة نسبة البيع لديك على سبيل المثال يمكنك فعل عدة أمور منها :
الدخول في شريحة تسوق حديثة وجديدة مبتكرة من خلال التكيف للمنتج الحالي مع السوق
العمل على زيادة متوسط البيع لكل عامل بنسبة لا تقل عن 9 % باستخدام عدد مبيعات إضافية
وعند القيام بتطوير استراتيجيات الخاصة بك لبيع عليك التفكير بما يلي :
- الدخول في قطاع السوق بقوة
- العمل على توقع دوافع العملاء
- القدرة على تلبية كافة إحتياجات العملاء الخاصة بك سنوياً
أساليب تحقيق المبيعات
بمجرد أن تقوم بتطوير استراتيجيات البيع الخاصة بك عليك التفكير في عدة استراتيجيات ساذكر لكم على شكل الاتي :
العمل على العثور على عملاء في شريحة أسواق مختلفة
تدريب كافة مندوبي ومسوقي المبيعات على تقديم مبيعات إضافية للحصول على نسبة بيع اكبر
اهم إجراءات تنفيذ خطة المبيعات
عليك تحديد عدد خطوات وإجراءات تتخذها في خطة مبيعات عملك كالاتي:
التركيز على الخطوات الذي تتخذها لتنفيذ أساليب المبيعات في صورة اوضح
توفير أعضاء فريق المبيعات المسؤولين عن أساليب العمل
تحديد متى تبدأ كل خطوة ومتى تنتهي بجدول زمني دقيق
دراسة كم سيكلف كل إجراء من الناحية المادية
العمل على تحديد الميزانية
يتوجب عليك تخصيص ميزانية لكافة الإجراءات والخطوات التنفيذية التي ستقوم في اجرائها اثناء تحسين خطة البيع لديك عليك تسجيل التكلفة الإجماليه الخطة الخاصة بك
والتأكد من أن الأموال اللازمة متوفرة ولا ينقصك أي قرش وعليك أيضاً تعديل كافة أساليب البيع وتغيرها
وأيضاً يتوجب عليكم التأكد من أن الفوائد القابلة للقياس الكمي المتوقع الحصول عليها من خلال إجراءات الخطوات الدراسية اكبر من خلال التكاليف التي ستتحملها
العمل على تقديم خطة المبيعات
حيث يمكن أن تساعد خطة الأبعاد بشكل كبير على مراقبة أداء المبيعات و إجراء التحسينات بشكل مستمر كما عليك أدراج كافة اهداف التسويقية عبر عدة الطرق وكما يتوجب تحديد النتائج التي سوف يتم تحميلها من خلال هذا التسويق والمقصود هنا تحديدها بالأرقام التي قد تشير هل حققت أهدافك في التسويق أم لا
لذلك عليك جرد كافة المبيعات في النهاية ودراسة هل تم تحقيق أهدافك من هذه المبيعات بانتظام أم لا والتحقق منها بشكل جيد ، حيث تتيح لك هذه العملية من التعرف على أداء مبيعات لديك بمرور الوقت وظبط إستراتيجية جيدة ناجحة
يمكنك من خلالها تحسين المبيعات للحصول على خطوط مبيعات جاهزة للتحميل من بعد قيامنا بوضع الدراسة لناجحها من خلال عدة إجراءات ذكرناها لكم في هذه التدوينة
وإلى هنا نكون قد انتهينا من هذا الشرح عن فن إدارة المبيعات عبر خطط ناجحة , نتمنى أن نكون قد وفقنا , لا تنسى مشاركة هذه التدوينة مع جميع أصدقائك على كل مواقع التواصل الأجتماعي حتى يستفيد الجميع
